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  产品100%出口的背后
发布时间: 2016-02-23 17:48:48 发布者: admin

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□本报记者 费如星 通讯员 应建钟

 

213日,正月初六,盐城博尔福机电科技发展有限公司、江苏里斯特通用机械制造有限公司副总经理季仁智和办公室工作人员已经正式上班,“在手订单已排到4月份,年前工人们都加班到晚上9点,才能按时完成出口订单,到27日才放的假,215日已全部上班。”

215日,记者在公司西厂区的生产部看到,100多名工人正在生产线上,一道工序接着一道工序,流水作业生产扫雪机动力,这套投资近3000万元的发动机生产线,在国内属于较先进的,不仅能节省人工,还大大提高了产品质量。

“我们的产品全部出口,开始主要是美国、南亚市场,现在又扩大到欧洲、南美市场。”2015年,好多企业都喊困难,可同样面临经济下行压力,博尔福和里斯特公司却实现出口4600万美元,增长42%。这是因为从2005年创办起,博尔福、里斯特公司就一步一个脚印,抓品牌塑造,抓售后服务,抓产品更新换代。

据介绍,博尔福、里斯特公司的所有动力产品均已达到美国、加拿大和欧洲等环保排放和安全标准,是国内拥有最多发动机欧美排放证书的厂家,也是国内有国际产品论证最全的企业之一,在国外的竞争对手只有日本企业。

与多数传统企业如今纷纷触网不同,博尔福、里斯特公司并没有搞网上销售,“汽油机动力及机组产品,涉及到产品的售后服务,在当前网上售后服务工作仍不完善的情况下,现在努力做好基础工作,为日后网上销售做好准备。”公司在每个国家选择一个有实力、讲诚信的客户作为总代理,由他们负责销售及售后,目前仅在美国市场就有2600多家售后服务网络,这样既避免了价格战,又较好地服务了客户。

做细做实服务,让博尔福赢得了口碑。这不,22日下午,一位德国客户又慕名来拜访季仁智。拓展新市场要靠产品说话。131日,博尔福、里斯特公司召开新款成品系列开发会,今年将推出10款左右新品投放市场。这些新品的设计,博尔福都外包给北京、上海的专业设计公司进行设计。这些公司的设计人员具有国际视野,了解最新的消费需求,设计理念先进,他们设计的发动机外观更加时尚,使用更加便捷,功能更加实用,也更能得到市场认可。而博尔福公司为此付出了上千万元的设计费,这在企业中还较少见。

2016年,种种迹象表明经济正在缓慢复苏,美国、欧洲市场都在有所好转。”季仁智对今年的通机市场发展充满信心,1月份,博尔福、里斯特公司已经实现出口600万美元,全年目标是增长30%

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